少兒西班牙語(yǔ)培訓(xùn)：超級(jí)馬鈴薯種子的故事但是.

你莫走……我不走……不走干嘛？

前段時(shí)間，我看到了一張網(wǎng)友發(fā)布的聊天記錄截圖。一家在線語(yǔ)言巨頭的銷(xiāo)售人員在催促學(xué)生時(shí)對(duì)學(xué)生說(shuō)：

銷(xiāo)售：因?yàn)閄XXXXX原因，再也沒(méi)有給你打電話。

學(xué)生：嗯

銷(xiāo)售:(表示)

銷(xiāo)售:那我們對(duì)昨天的課程有什么不清楚的地方~

(8分鐘后沒(méi)有回復(fù))

銷(xiāo)售:如果我們聽(tīng)得好，今天是我們的最后一天。讓我們開(kāi)始學(xué)習(xí)希語(yǔ)。OK嗎？

學(xué)生：兩天后給你答復(fù)。最后一天是什么意思？要關(guān)門(mén)嗎？

說(shuō)實(shí)話，我很尷尬，幾乎得了癌癥。在這個(gè)語(yǔ)無(wú)倫次、語(yǔ)無(wú)倫次、語(yǔ)無(wú)倫次的中文單詞組織中，雖然看不懂她的意思，但卻能感受到銷(xiāo)售人員的不知所措。同時(shí)，我經(jīng)常被線下學(xué)生放鴿子，我暗暗高興。原來(lái)你這么大也是一樣的。

這是一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論工還是機(jī)構(gòu)都沒(méi)有解決的問(wèn)題：

在認(rèn)可你課程的人中，有多少人對(duì)交易有足夠的期望？

這樣之后，恐怕你的價(jià)格再優(yōu)惠，你的講師水平再高，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一件難事。

非常馬鈴薯種子的故事

可是……假設(shè)事情的發(fā)展是這樣的…………

某年某月，新疆遭受罕見(jiàn)暴雪，大量蘋(píng)果滯銷(xiāo)。

同年幾個(gè)月后，甘肅遭受?chē)?yán)重干旱，馬鈴薯無(wú)法生長(zhǎng)，產(chǎn)量急劇下降。

在甘肅隔壁的陜西，也受到干旱的困擾。同時(shí)，更多的果農(nóng)遭受病蟲(chóng)害，導(dǎo)致大量獼猴桃產(chǎn)量減少，獼猴桃樹(shù)相繼枯萎……

作為最后手段，新疆的蘋(píng)果種植者、甘肅的馬鈴薯種植者和陜西的獼猴桃種植者只能謀生。然而，由于受教育程度的限制，這些老年農(nóng)民只能在城市工作，收入大幅減少。同時(shí)，由于大城市人口接近飽和，許多人甚至很難找到收入很少的工作。他們別無(wú)選擇，只能回家靠生活津貼生活。

一群黑人、黑人和白人外國(guó)人在貧窮和干涸的土地上獲得了大量的土豆。在生產(chǎn)條件極其落后的情況下，他們的土豆產(chǎn)量是甘肅土豆豐收時(shí)無(wú)法想象的。

一次宴會(huì)前，他把這段視頻給朋友看，用手機(jī)播放的語(yǔ)言，他一個(gè)字也聽(tīng)不懂。

碰巧他的朋友是村里為數(shù)不多的上過(guò)大學(xué)的人之一。更特別的是，在他身邊，他的兒媳是一個(gè)外國(guó)人。外國(guó)婦女用蹩腳的中文告訴他，這是西班牙語(yǔ)。這個(gè)國(guó)家叫委內(nèi)瑞拉。

于是他讓朋友的外國(guó)媳婦繼續(xù)聽(tīng)下去，外國(guó)女人傳達(dá)給他:視頻里的人說(shuō)這是Muburu titatatibruya馬鈴薯品種，這種馬鈴薯能在極其困難和極端的條件下生長(zhǎng)，而且產(chǎn)量驚人。

當(dāng)然，他不記得土豆的種類(lèi)，但他讓他的朋友和兒媳把它寫(xiě)在紙上。這位朋友使用了極其困難的碼字技術(shù)，在最終在搜索引擎中輸入土豆品種名稱之前，敲錯(cuò)了六次。他看到了所有他不知道的單詞。

他又拿著手機(jī)去了同一個(gè)村子的朋友家，問(wèn)他的妻子這是什么意思。碰巧外國(guó)人的兒媳從事進(jìn)出口行業(yè)?？赐昃W(wǎng)頁(yè)后，她說(shuō)這種土豆的種子可以出口，而且成本不高。然而，這種類(lèi)型只在南美洲的委內(nèi)瑞拉、玻利維亞和其他國(guó)家存在。

好在馬鈴薯種植戶的兒子還有一點(diǎn)積蓄，所以他擺脫了朋友的兒媳婦，試圖買(mǎi)一些這種馬鈴薯種子。

幾周后，馬鈴薯種子來(lái)了。他的父親是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的馬鈴薯種植者，按照視頻中的方法進(jìn)行栽培，但結(jié)果并不理想，只有少數(shù)馬鈴薯出芽，家里的日子還很短。這時(shí)，我朋友的兒媳碰巧在公司里有一位委內(nèi)瑞拉同事。這位外國(guó)婦女非常熱情，所以在把這件事告訴了她的委內(nèi)瑞拉同事后，這位同事碰巧有一位來(lái)自委內(nèi)瑞拉農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生朋友來(lái)中國(guó)看望他。于是，他把這位朋友介紹給了馬鈴薯老農(nóng)一家。

雙方見(jiàn)面后，委內(nèi)瑞拉人不僅用朋友的兒媳翻譯，還用肢體語(yǔ)言畫(huà)畫(huà)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的爭(zhēng)吵，他們終于弄清楚了事情。事實(shí)上，土壤質(zhì)地中缺少一些微量元素。他說(shuō)，甘肅的土地有種植馬鈴薯的條件，干旱不會(huì)影響品種的生長(zhǎng)，但當(dāng)?shù)氐姆N植技術(shù)，無(wú)論是順序還是細(xì)節(jié)，都是完全錯(cuò)誤的。他愿意收取一定的費(fèi)用，教給老農(nóng)民正確的種植技術(shù)，并且可以適用于全村人。

因此，委內(nèi)瑞拉農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了講座，朋友和兒媳客串翻譯，老農(nóng)民和孩子們聚集了村里絕大多數(shù)沒(méi)有在城市工作的男人。委內(nèi)瑞拉非常馬鈴薯種子的培訓(xùn)課程在村里的學(xué)校教室里舉行。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的培訓(xùn)，大家都覺(jué)得自己學(xué)到了一些東西，籌集了一部分錢(qián)，再次進(jìn)口了這種便宜又高產(chǎn)的馬鈴薯種子。

然而，出乎意料的是，三個(gè)月后，他們的土豆也很難獲得，而發(fā)起講座的老農(nóng)和孩子們的家人收到了和他看到的視頻一樣的效果，并獲得了土豆的豐收。這種土豆生長(zhǎng)得非常快，體積很大，味道比以前好得多。僅僅10天后，他們就將收獲的土豆投放市場(chǎng)，這相當(dāng)于前兩年半的收入。

當(dāng)同一個(gè)村子里的人拿不到重點(diǎn)時(shí)，老農(nóng)的孩子們講述了具體情況：原來(lái)他每天都通過(guò)朋友的兒媳聯(lián)系回國(guó)的委內(nèi)瑞拉農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生，及時(shí)調(diào)整了一些錯(cuò)誤的種植技術(shù)，但它包含了很多細(xì)節(jié)。只有當(dāng)對(duì)方教自己時(shí)，他才能做好，他不能教別人釣魚(yú)。

老農(nóng)的兒子是個(gè)善良的人，他想辦法是：再次籌集資金，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙＜襾?lái)指導(dǎo)。

果然，貧窮的南美洲當(dāng)?shù)厝艘蚕Ｍ麃?lái)中國(guó)。因此，許多農(nóng)業(yè)專家來(lái)到甘肅，但他們遇到了大問(wèn)題。當(dāng)大多數(shù)人指導(dǎo)農(nóng)民時(shí)，只有嫁給當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)人的兒媳獨(dú)自做翻譯。她怎么會(huì)忙呢。當(dāng)?shù)厝藛?wèn)她：委內(nèi)瑞拉怎么說(shuō)？

這位外國(guó)人的兒媳是西班牙人。她告訴他們這是西班牙語(yǔ)。然而，如何解決雞和鴨之間的局面？如果不處理，就意味著干旱將繼續(xù)傷害他人。南美專家的參觀沒(méi)有幫助。這時(shí)，一位沒(méi)有天賦的企業(yè)家在換車(chē)時(shí)經(jīng)過(guò)這里。

A他是南方人。他出生在南美，因?yàn)樗募彝ヒ婚_(kāi)始就出去做生意了?；丶液?，我不知道該怎么辦。只知道西班牙語(yǔ)是一種技能。如果我找工作，中國(guó)不承認(rèn)他在南美的學(xué)位，所以我只能自己開(kāi)一個(gè)語(yǔ)言培訓(xùn)班。

A家里不缺錢(qián)，他想了很多辦法:雇美女主播，拍照Vlog，把地點(diǎn)搬到靠近學(xué)校的地方……但是中國(guó)設(shè)立西班牙語(yǔ)專業(yè)的大學(xué)只有幾所，在A的家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)赜?。A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門(mén)庭冷落。

了解到這里的情況后，A突然，我的眼睛亮了起來(lái)。什么包裝成成功，什么切韭菜，什么折扣…… 自己之前做過(guò)這些計(jì)劃，不如來(lái)這里幾個(gè)星期。A在縣城最大的酒店住下，購(gòu)買(mǎi)了一些教學(xué)用品后，在酒店大堂開(kāi)課，每次使用場(chǎng)地的租金是40元。

他的營(yíng)銷(xiāo)方法簡(jiǎn)單直接:他通過(guò)委內(nèi)瑞拉專家聯(lián)系了老農(nóng)的孩子，并租了一輛農(nóng)用車(chē)到村里大喊:

要了解委內(nèi)瑞拉話，來(lái)跟我學(xué)，學(xué)會(huì)按專家做，馬鈴薯一定要大豐收。

他告訴老農(nóng)的兒子，他不需要支付這些外國(guó)人的食宿培訓(xùn)費(fèi)。他只需要和我一起學(xué)好外語(yǔ)。現(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)，你可以在將來(lái)通過(guò)電話交流種植的東西，就像你和農(nóng)業(yè)科學(xué)院的學(xué)生一樣。

當(dāng)農(nóng)民聽(tīng)說(shuō)他們可以解決種植土豆的問(wèn)題時(shí)，即使他們很窮，他們也必須學(xué)習(xí)。因此，在這里，他在幾個(gè)月內(nèi)獲得的學(xué)生人數(shù)超過(guò)了他在該市參加了四年零三個(gè)月培訓(xùn)班的學(xué)生人數(shù)。

他沒(méi)有想到的是，在村民們學(xué)習(xí)了西班牙語(yǔ)之后，他們通過(guò)與專家的交流，與老農(nóng)民和孩子們一樣獲得了豐收。這個(gè)消息傳得越來(lái)越廣。周邊村莊、甘肅其他地區(qū)，甚至陜西和新疆的果農(nóng)，在得知自己的土壤也可以種植這種馬鈴薯后，都希望引進(jìn)這種馬鈴薯，并向南美專家學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

這種土豆的生長(zhǎng)周期只有10-20天，產(chǎn)量巨大；然而，種植技術(shù)相對(duì)復(fù)雜，需要向當(dāng)?shù)貙＜覍W(xué)習(xí)。當(dāng)這一點(diǎn)被更多的西北農(nóng)民所熟知時(shí)，在南美洲引進(jìn)這種馬鈴薯已成為一個(gè)家喻戶曉的名字：

第一次在水果店土豆和其他水果一起賣(mài)；

老農(nóng)和孩子們的家庭在這個(gè)行業(yè)做了很多事情，甚至贊助了中國(guó)隊(duì)。但在足總杯比賽中，這支由農(nóng)產(chǎn)品贊助的球隊(duì)擊敗了由富有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商贊助的球隊(duì)；

由于牛肉價(jià)格飆升，中國(guó)肯德基除了供應(yīng)當(dāng)品種的薯?xiàng)l外，還特別推出了薯餅巨無(wú)霸；

肯德基喜歡供應(yīng)中餐的肯德基也模仿了當(dāng)?shù)靥厣?，推出了印有卡?nèi)爾山德士上校的肯德基KFC土豆丸子、土豆丸子等；

因?yàn)楣┎粦?yīng)求，A他的職業(yè)生涯受到許多人的青睞。他的第一次路演為自己籌集了數(shù)百萬(wàn)資金。有了資金，規(guī)模迅速擴(kuò)大。他開(kāi)始招募人才，并在西北五省的主要縣開(kāi)設(shè)西班牙語(yǔ)培訓(xùn)班。它不僅可以幫助農(nóng)民應(yīng)對(duì)語(yǔ)言障礙，還可以幫助他們聯(lián)系外國(guó)專家。奇怪的是，這樣的機(jī)構(gòu)并不受歡迎。

南美洲土豆種子的繁榮也使得一線和二線城市的許多大型小型語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看起來(lái)很貪婪。因此，他們也逐步調(diào)整戰(zhàn)略，從協(xié)助西班牙語(yǔ)系學(xué)生提高分?jǐn)?shù)，建立中介機(jī)構(gòu)在西班牙學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步?jīng)_向西北五省的下沉市場(chǎng)。

然而，這些機(jī)構(gòu)的大多數(shù)教師都來(lái)自學(xué)校的專業(yè)背景。他們不了解南美的當(dāng)?shù)貤l件和風(fēng)俗習(xí)慣以及與藍(lán)領(lǐng)階層打交道。最后，這些機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有a大。然而，土豆熱潮給他們帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了出國(guó)留學(xué)的好處。

什么叫下沉市場(chǎng)？

為什么我要把這兩件事和西班牙語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)？這是因?yàn)橐粋€(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上看到的例子，一個(gè)進(jìn)入下沉市場(chǎng)的企業(yè)家將成為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)app與那些社會(huì)活動(dòng)貧困的農(nóng)村地區(qū)有關(guān)，親戚需要增進(jìn)感情。西班牙語(yǔ)市場(chǎng)所缺乏的正式觀點(diǎn)稱為:

需求。

這里可以找到許多網(wǎng)師的問(wèn)題：

為什么我的西班牙語(yǔ)這么好，卻沒(méi)有粉絲？

為什么價(jià)格也不貴，卻沒(méi)人來(lái)學(xué)？

為什么設(shè)立免費(fèi)試聽(tīng)，迫不及待地跪下來(lái)求他學(xué)習(xí)，人家不學(xué)？

今天，除了大學(xué)西班牙語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生外，即使是進(jìn)出口行業(yè)的從業(yè)人員也不能算作：因?yàn)樗麄兛梢杂糜⒄Z(yǔ)與外國(guó)人交流。

那些在不斷下沉的市場(chǎng)中工作的公司可以將他們的品牌與人們的需求聯(lián)系起來(lái)；在西班牙語(yǔ)行業(yè)，大多數(shù)人認(rèn)為只有學(xué)生才需要它。然而，西班牙語(yǔ)系的建立在中國(guó)并不普遍；然而，在疫情的籠罩下，就連西班牙人也不得不說(shuō)，在開(kāi)展各種活動(dòng)之前，他們應(yīng)該等待疫情恢復(fù)（espera que la normailice）那時(shí)，你還敢計(jì)劃出國(guó)留學(xué)嗎？更何況，即使拿到學(xué)位后，也沒(méi)有人會(huì)保證你未來(lái)的就業(yè)問(wèn)題。

雖然你是世界第二大語(yǔ)言，使用人口第三多的語(yǔ)言，但這句話被無(wú)數(shù)西班牙語(yǔ)試聽(tīng)講師重復(fù)，并沒(méi)有改變這種語(yǔ)言在中國(guó)的地位:小語(yǔ)種，與法語(yǔ)和德語(yǔ)相比，每一人數(shù)遠(yuǎn)低于日語(yǔ)和韓語(yǔ)…… 這樣的地位，使西班牙語(yǔ)永遠(yuǎn)只能作為極少數(shù)的剛性需求，為一二線城市的中產(chǎn)階級(jí)實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)的需要。

但是，自我實(shí)現(xiàn)的需要在第五層，而剛需(溫飽問(wèn)題)在第一層，兩者相去甚遠(yuǎn)。

西班牙語(yǔ)進(jìn)入下沉市場(chǎng)完全是一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的假設(shè)。然而，西班牙語(yǔ)課程的存在與否與潛在學(xué)生無(wú)關(guān)。

所以，南美洲的超級(jí)馬鈴薯種子在哪里？